{"id":129,"date":"2019-02-11T16:17:48","date_gmt":"2019-02-11T18:17:48","guid":{"rendered":"http:\/\/publicidadevivida.com.br\/blog\/?p=129"},"modified":"2019-02-11T16:17:48","modified_gmt":"2019-02-11T18:17:48","slug":"o-ideal-x-o-possivel","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/publicidadevivida.com.br\/blog\/o-ideal-x-o-possivel\/","title":{"rendered":"O Ideal X O Poss\u00edvel"},"content":{"rendered":"

Uma coisa que sempre torturou empres\u00e1rios, homens de marketing e publicit\u00e1rios de todas as gera\u00e7\u00f5es foi a necess\u00e1ria e correta defini\u00e7\u00e3o de verba a ser destinada aos investimentos em Comunica\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n

Voc\u00ea, tenho certeza, como participante ou como gestor do processo, sempre conviveu com esta inquieta\u00e7\u00e3o e sentiu na pele a ang\u00fastia que se apresentava na hora de perguntar ou responder: \u201cmas, afinal, quanto devo alocar em dinheiro para ver meu planejamento de Comunica\u00e7\u00e3o de Marketing ser cumprido \u00e0 risca e, naturalmente, alcan\u00e7ar as metas de venda que a empresa imaginou poss\u00edveis?<\/p>\n

Sua majestade, o or\u00e7amento.<\/h3>\n

Quanto devo incluir no or\u00e7amento, que valor devo estabelecer para aplicar em Publicidade em Promo\u00e7\u00e3o, em Endomarketing, enfim, qual o sonhado retorno para cada centavo investido?<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que mesmo os mais sofisticados cursos na \u00e1rea de MBA e afins, com raras exce\u00e7\u00f5es, como que fogem da quest\u00e3o e n\u00e3o costumam trazer contribui\u00e7\u00f5es concretas para o tema.<\/p>\n

N\u00e3o faltam livros, ensaios, palpites e semin\u00e1rios tentando resolver o problema. E mesmo autores consagrados desconversam diante do assunto. Quanto investir? Como calcular o montante perfeito para ajust\u00e1-lo \u00e0s plataformas e canais de M\u00eddia que devo utilizar para minhas mensagens chegarem ao meu p\u00fablico consumidor?<\/p>\n

Quero vender mais, com maior volume e frequ\u00eancia para quem j\u00e1 \u00e9 meu cliente, ou preciso conquistar clientes novos? Meu consumidor est\u00e1 envelhecendo e o que devo fazer para fidelizar seus filhos e netos?<\/p>\n

Devo arbitrar um percentual cl\u00e1ssico do trade no qual minha empresa atua? Devo estimar um percentual fixo sobre a receita projetada para o exerc\u00edcio?
\nDevo confiar na sazonalidade de meu produto, se for este o caso, e investir contando com esta vari\u00e1vel para economizar, ou acreditar que uma parte da verba precisa ser alocada em branding, para que uma s\u00f3lida imagem me ajude em qualquer situa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

B2B or B2C, that\u2019s the question!<\/h3>\n

Voc\u00ea n\u00e3o pode ter d\u00favidas de que os maiores anunciantes do mundo, detentores de marcas internacionais, gostariam de poder dobrar a verba da Publicidade e com este expediente, refrear a concorr\u00eancia ou, pelo menos, diminuir a entrada de novos e agressivos players, que vivem surgindo para roer a fatia de mercado que eles j\u00e1 conquistaram, seu bendito share<\/em>.<\/p>\n

Eles fazem isto? N\u00e3o, claro que n\u00e3o. Aqui entre n\u00f3s, acredite, eles gostariam que seus concorrentes incrementassem esfor\u00e7os de Comunica\u00e7\u00e3o, s\u00f3 para acirrar a competi\u00e7\u00e3o e dela tirarem maior partido diferencial. Pense nisso.<\/p>\n

Nos \u00faltimos anos, quando comecei a conhecer mais e melhor os meandros surpreendentes do chamado Marketing Digital, eu achava que a rapaziada tinha descoberto a p\u00f3lvora e estava usando crit\u00e9rios cartesianos, ainda mais ajudados pela Tecnologia, para definir verbas exatas. Qual o qu\u00ea! O Marketing Digital tamb\u00e9m patina, quando chega a hora de estabelecer crit\u00e9rios e concentrar investimentos.<\/p>\n

O \u201ceuachismo\u201d ainda impera: eu acho que\u2026 eu acredito\u2026 quem sabe?<\/h3>\n

Tenho receio de passar por presun\u00e7oso tentando compartilhar esta minha vis\u00e3o que pode parecer at\u00e9 um pouco c\u00e9tica.<\/p>\n

Este nosso blog, Publicidade Vivida, nasceu para criar di\u00e1logo.<\/p>\n

N\u00e3o esperem das Ag\u00eancias que elas fa\u00e7am \u201ccontas de chegar\u201d e num passe de m\u00e1gica, arbitrem um valor aleat\u00f3rio, para poder dimensionar alguma verba e busquem avan\u00e7ar em alguma dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Anunciantes em potencial: a empresa \u00e9 de voc\u00eas!<\/p>\n

Voc\u00eas precisam se adestrar para conviver com n\u00fameros realistas, que ser\u00e3o, inclusive, a alavanca para voc\u00eas poderem cobrar efic\u00e1cia das empresas que querem a sua conta.<\/p>\n

Uma v\u00e1lida lembran\u00e7a: eu tive um cliente, d\u00e9cada de 90, empresa de pequeno porte, que anunciava um ano sim, outro n\u00e3o.<\/p>\n

Sabe como ele fazia? Um ano juntava a verba de Publicidade com o que iria gastar em Treinamento e ficava com um or\u00e7amento mais folgado para Comunica\u00e7\u00e3o. No ano seguinte, nada de Publicidade e dobrava o montante em Treinamento.<\/p>\n

Se deu certo? Hoje, sua empresa, no trade de Varejo \u00e9 est\u00e1vel e pr\u00f3spera.<\/p>\n

Na minha opini\u00e3o: a verba Ideal \u00e9 a verba Poss\u00edvel.<\/strong><\/p>\n

Mas, por favor, estabele\u00e7am algum valor, para que se chegue a algum resultado.<\/p>\n

Talento e dedica\u00e7\u00e3o,e , principalmente, jogo de cintura, costumam acertar em cheio e transformam verba Poss\u00edvel<\/strong> em verba Ideal<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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