{"id":142,"date":"2019-02-22T15:40:24","date_gmt":"2019-02-22T18:40:24","guid":{"rendered":"http:\/\/publicidadevivida.com.br\/blog\/?p=142"},"modified":"2019-07-09T23:55:35","modified_gmt":"2019-07-10T02:55:35","slug":"prospectar-e-viver","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/publicidadevivida.com.br\/blog\/prospectar-e-viver\/","title":{"rendered":"Prospectar \u00e9 viver!"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Katia Viola, uma das mais respeitadas profissionais de Atendimento do mercado, possui um blog, verdadeira Universidade sobre tudo o que os profissionais devem levar em conta, quando se trata de atender bem a Clientes de todo e qualquer porte.<br>E mais: para quem est\u00e1 chegando ao mercado, vindo das salas de aula, o blog da Katia tem o peso de um Curso de Extens\u00e3o.<\/em><br><br><em>Vale a pena se ligar: <\/em><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"http:\/\/www.atendimentopublicitario.blogspot.com.br\/\" target=\"_blank\"><em>www.atendimentopublicitario.blogspot.com.br<\/em><\/a><br><em><br>A Katia Viola me pediu uma vis\u00e3o pessoal sobre a Prospec\u00e7\u00e3o e seus complexos roteiros. Hoje, Publicidade Vivida publica o texto que o blog da Katia Viola mostrou, em primeira m\u00e3o.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Os te\u00f3ricos do Marketing (Kotler, inclusive), quando fracionam a t\u00e9cnica para explicar seus diferentes instrumentais, n\u00e3o d\u00e3o \u00e0 fun\u00e7\u00e3o Prospec\u00e7\u00e3o a import\u00e2ncia que ela merece. Explico: prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 atividade inerente a qualquer neg\u00f3cio. Nos campos prim\u00e1rios e secund\u00e1rios, ela \u00e9 tacitamente confundida com vendas e talvez a\u00ed resida o fato de n\u00e3o ser qualificada pelos te\u00f3ricos. Todavia, nas atividades do setor terci\u00e1rio \u00e9 que a prospec\u00e7\u00e3o tem encontrado melhor guarida para fazer valer sua personalidade.<br><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 cotidiano como os prestadores de servi\u00e7o tratam com intimidade a a\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o e est\u00e3o convencidos de quem sem ela os neg\u00f3cios n\u00e3o avan\u00e7ariam. Empresas de pesquisa, firmas de advocacia, auditores e consultores, e, claro, Ag\u00eancias de Propaganda prospectam, sim, e pra valer!&nbsp;E, a\u00ed, por infer\u00eancia, surge a d\u00favida: qual o limite \u00e9tico da prospec\u00e7\u00e3o, isto \u00e9, \u00e9 aceit\u00e1vel aproximar-se de clientes de uma empresa concorrente e tentar conquist\u00e1-los? O que pode e o que n\u00e3o deve ser feito?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como tudo na vida, h\u00e1 caminhos e caminhos. Agir predatoriamente, oferecendo vantagens comerciais fora da pr\u00e1tica, quebra de honor\u00e1rios, descontos absurdos, prazos dilatados &#8211; tudo isso para conquistar um cliente potencial &#8211;&nbsp;&nbsp;s\u00e3o praticas desonestas que contaminam o mercado. Agora, buscar contato profissional com as pessoas que decidem mudan\u00e7as nas empresas abord\u00e1veis, apresentar-se como uma alternativa profissional adequada, agendar visitas que permitam que sejam mostrados portfolios, cases de sucesso e experi\u00eancia num determinado trade s\u00e3o pr\u00e1ticas que n\u00e3o podem ser crucificadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Diferentemente dos 10 Mandamentos, desejar o cliente do pr\u00f3ximo \u00e9 bem mais honesto do que desejar a mulher do pr\u00f3ximo! <br>Mas, sempre, agir com cautela. Por exemplo, quando a mulher \u00e9 solteira, voc\u00ea sabe, talvez o envio de uma caixa de bombons com um rom\u00e2ntico cart\u00e3o pode n\u00e3o ser o melhor caminho: ela pode estar fazendo dieta!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Katia Viola, uma das mais respeitadas profissionais de Atendimento do mercado, possui um blog, verdadeira Universidade sobre tudo o que os profissionais devem levar em conta, quando se trata de atender bem a Clientes de todo e qualquer porte.E mais: para quem est\u00e1 chegando ao &hellip; <a href=\"https:\/\/publicidadevivida.com.br\/blog\/prospectar-e-viver\/\" class=\"more-link\"><span>Continuar lendo&#8230;<span class=\"screen-reader-text\">Prospectar \u00e9 viver!<\/span><\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[2],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.12 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Prospectar \u00e9 viver! - Publicidade Vivida<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/publicidadevivida.com.br\/blog\/prospectar-e-viver\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Prospectar \u00e9 viver! - Publicidade Vivida\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 atividade inerente a qualquer neg\u00f3cio. 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